DOING BUSINESS IN JAPAN

日本ビジネスガイド

日本での市場開拓や事業運営に役立つ実務のポイントと、協業に関するよくあるご質問をご紹介します。

市場調査：見込み顧客の調達ニーズを把握する

新たな市場への参入を検討する際は、購入主体、用途、仕入先の評価基準を整理します。製品の用途、技術要件、納入条件、アフターサービスについて確認事項をまとめ、顧客へのヒアリングや商談を通じて仮説を検証します。

出展前に対象顧客と商談の目的を明確にし、会場ではニーズ、意思決定に関わる担当者、案件の進捗、次の対応を記録します。出展後は案件の具体性に応じて優先順位を付け、担当者と次回の確認事項を決めてフォローします。

言語をまたぐ設備案件では、機種、使用条件、不具合の状況、写真・ログ、対応状況を共通の管理表にまとめる方法があります。技術説明や現場対応、対応期限について確認内容を記録し、責任分担と費用は契約および個別の合意に基づいて整理します。

どの段階から相談できますか。

市場調査や出展検討など、日本市場への参入準備段階からご相談いただけます。支援内容は個別に確認します。

どのような協業方法がありますか。

委託運営、販売代理、共同運営など、事業の目的と役割に合わせて協議します。条件は個別の合意によります。

依頼するとすぐに業務が始まりますか。

まず支援範囲、費用、スケジュールを確認し、合意した内容に沿って進めます。

LET’S CONNECT

何を確認し、誰が実行し、何を報告するかを整理したうえで、支援範囲と費用をご提案します。