DOING BUSINESS IN JAPAN

日本商务指南

分享日本市场推广与业务实务中的工作方法，并解答合作中的常见问题。

日本市场调研：从目标客户的采购需求出发

进入新市场前，先明确谁会采购、用于什么场景，以及客户如何评估供应商。将产品用途、技术要求、交付条件和售后安排整理成调研清单，再通过客户访谈或商务沟通逐项验证，避免仅凭市场规模判断机会。

参展前明确目标客户与洽谈重点；现场记录产品需求、决策角色、项目阶段及下一步安排。展后按商机成熟度分类跟进，为每条有效线索确定负责人和下一次沟通事项，而不只统计名片数量。

跨语言设备项目可使用统一的问题清单，记录设备型号、使用条件、故障现象、照片或日志及处理进度。对技术解释、现场安排和处理时限保留双方确认记录；具体责任及费用以合同和双方约定为准。

什么阶段可以开始咨询？

从市场调研、展会筛选等进入日本市场的准备阶段即可沟通，具体服务范围另行确认。

有哪些合作模式？

可根据业务目标与分工，讨论委托运营、销售代理或共同运营等模式，具体条件以双方约定为准。

咨询后是否立即开展服务？

双方先确认服务范围、费用与时间安排，再按约定推进。

LET’S CONNECT

我们先一起确认：要验证什么、由谁执行、交付什么，再讨论合作范围与费用。