日本市場戦略から展示会出展まで

市場戦略から実行までの支援の流れ

1. 01

   市場戦略・出展計画

   市場・競合調査、対象顧客の分析、参入計画、展示会の選定と商談目標。

   合意に基づく成果物・報告

   市場参入の提案、対象顧客・展示会一覧、出展目標と実行計画

2. 02

   出展準備・実行手配

   申込・出展位置、ブース制作、日本語資料、展示品輸送、現場担当者の手配。

   合意に基づく成果物・報告

   出展計画、役割分担、資料・展示品一覧、現場準備

3. 03

   会場での商談獲得

   日本での営業担当として、来場者対応、製品紹介、技術的な商談、顧客ニーズの確認・記録、見込み客の選別と継続的な営業フォローを行います。

   合意に基づく成果物・報告

   商談・顧客ニーズの記録、商談情報の分類、重点顧客への次の活動

4. 04

   会期後・契約への支援

   顧客訪問、仕様・取引条件の確認、メーカーとの調整、契約に向けた活動と案件引き継ぎ。

   合意に基づく成果物・報告

   顧客フォロー記録、技術・取引条件の確認事項、案件引き継ぎ計画